不動産仲介は、物件の売主と買主の間に立って取引を安全に進めるサービスです。仲介手数料の計算方法や契約の種類を理解しておくと、納得感のある不動産取引を実現しやすくなります。
本記事では、不動産仲介の基礎知識から仲介手数料の仕組み、業者選びのポイントまで幅広く取り上げています。よくある質問についてまとめているため、ぜひ参考にしてみてください。
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不動産仲介とは
不動産仲介とは「売主と買主」「買主と売主」の間に入って契約を進めるためのサポートをすることです。
具体的には、不動産会社と売主の間で媒介契約を締結し、不動産会社が代わりに物件の売却活動をして買主を見つけます。
不動産仲介を依頼すると仲介手数料がかかり、不動産会社は仲介手数料で会社の利益を得ています。
不動産仲介を依頼すれば、買取よりも高値がつきやすい点や書類の作成と契約の交渉などを不動産会社からサポートを受けることが可能です。
不動産仲介業者の具体的な業務内容は、以下の7つです。
| 業務内容 | 説明 |
| 査定 | 土地の周辺相場を算出して適正な価格を算出する業務 |
| 媒介契約 | 不動産会社から不動産の売買の仲介を受け付ける業務 |
| 集客 | 不動産の宣伝のための資料作成や募集方法の提案、購入検討者へ物件の説明をする業務 |
| 物件案内 | 物件の購入を検討している方の希望に沿った物件を紹介する業務 |
| 売買条件の交渉 | 売主と買主の間に入って、売買金額の設定から支払方法まで条件を設定する業務 |
| 契約 | 重要事項の説明をした、売主と買主の双方に契約書の署名と捺印をさせる業務 |
| 不動産の引き渡し | mj売主から買主へ不動産の所有権を移す業務 |
不動産仲介業者への依頼を検討している方は、上記の表を参考にして業者がどこまで業務を引き受けられるのかを把握しましょう。
不動産仲介の3つの種類
不動産仲介業者には、3種類あります。
| 項目 | 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 |
|---|---|---|---|
| 複数の仲介会社との契約 | 複数社との契約が可能 | 1社のみ | |
| 自力で見つけた買主との取引 | できる | できない | |
| 不動産流通機構への物件登録 | されない場合がある | 契約締結日から7営業日以内には登録される | 契約定位結尾から5営業日には登録される |
| 仲介会社からの業務報告 | ない | 2週間に1回 | 1週間に1回 |
| 契約期間 | 主に3ヶ月だが、法律で決められているわけではない | 自動更新なしの3ヶ月以内 | |
| 特徴 | 自分で買主を見つけた場合は、業者からの優先順位が下がりやすい | 自分で買主を見つければ、仲介手数料を支払う必要がない | 自分での買主探しはできないが、手厚くサポートしてくれる |
上記の表を参考にしつつ、次に紹介する見出しで不動産の仲介に関する理解を深めましょう。
1. 一般媒介契約
一般媒介契約とは、同時に複数の会社との契約が締結できることが特徴的です。
同時に複数の不動産会社と売買契約を締結することで、より迅速に不動産売却がしやすくなります。
また、自分で買主を見つけた場合は、不動産会社を通さずに直接取引が可能です。
自ら買主を見つけて個人で取引した場合は仲介手数料がかからず、リーズナブルな価格で不動産売却が実現できます。
一般媒介契約では、不動産流通機構への登録義務や売主の報告義務がありません。
不動産流通機構とは、不動産事業者により構成されていて不動産取引の適正化と円滑化を目的にする組織です。
一般媒介契約は自由度の高い契約方法で、不動産流通機構への登録は自分で決定できます。
もし、不動産会社から売買状況を細かく聞きたい場合は、専任媒介契約や専属専任媒介契約を選択しましょう。
2. 専任媒介契約
専任媒介契約とは、売主と不動産会社の双方が任意で決定できて自由度が高い契約方法です。
不動産仲介業者と契約を締結する際は、専任媒介契約を結ぶ人が多い傾向にあります。
専任媒介契約は1社のみの契約となっており複数の不動産会社とやり取りする手間が省けます。
また、専任媒介契約では不動産流通機構へ媒介契約後7日後に登録しなければいけません。
不動産流通機構に情報が掲載された場合、不動産情報が不動産業者の間で公開されるため、より迅速に買主が見つかりやすくなります。
専任媒介契約には売主への報告義務があり、2週間に1回売買状況を確認できて安心して販売活動を依頼できます。
専任媒介契約は、定期的に不動産の売買状況を教えてほしい方に適している種類です。
3. 専属専任媒介契約
専属専任媒介契約とは、1週間に1度の報告義務があるため、安心して不動産仲介を依頼できる契約方法です。
不動産仲介業者は専属専任媒介契約で買主を見つければ必ず仲介手数料を受け取れるので、仕事に対するモチベーションが高まって積極的な販売活動が期待できます。
また、利用する不動産会社によっては専属専任媒介契約を締結した場合、保証サービスを利用できる場合があって安心できます。
不動産会社に意欲的に販売活動へ取り組んでほしいのであれば、専属専任媒介契約を選択するとよいでしょう。
不動産の売却や購入時にかかる仲介手数料の仕組み
不動産の売買では、仲介を依頼した不動産会社に対して仲介手数料を支払う仕組みです。ここでは、不動産の売却や購入時にかかる仲介手数料に関して、3つの見出しに分けて解説します。
◉ 仲介手数料の計算方法
◉ 仲介手数料の上限
仲介手数料の基礎概要
仲介手数料とは「売主と買主」「買主と売主」の間を仲介して契約までのサポートを行う代わりに支払う必要がある費用です。
仲介手数料を支払うタイミングは不動産会社によって異なっており、具体的には以下の2つの場合があります。
- 売買契約書の署名捺印が完了したとき
- 残金決済が完了して不動産の所有権移転登記の資料が司法書士に渡されたとき
売買契約書の署名捺印が完了した後、手付金として50%、所有権移転登記の資料が司法書士に渡されたタイミングで50%支払うパターンがひとつあります。
もうひとつは、所有権移転登記の資料が司法書士に渡されたときに100%支払うパターンです。
不動産仲介業者に依頼する場合は、どのタイミングで仲介手数料を支払うべきか確認しておきましょう。
仲介手数料の計算方法
ここでは、不動産の仲介手数料の計算方法を紹介します。
不動産の仲介手数料の計算方法は成約方法によって異なっており、以下の表を参考にしてください。
| 成約価格(税別) | 計算方法 |
| 〜200万円 | 成約価格×5%(+消費税) |
| 200〜400万円 | 成約価格×4%(+消費税) |
| 400万円〜 | 成約価格×3%(+消費税) |
例えば、200万円で制約された不動産の仲介手数料は、以下のように算出できます。
- 200万円×5%+10%=11万円
なお、仲介手数料の上限はあらかじめ定められており、成約価格が3,000万円の場合は以下のように上限の算出が可能です。
- 200万円×5%+10%=11万円
- 400万円×4%+10%=16万1,600円
- 2,400万円×3%×10%=72万7,200円
成約価格が3,000万円では、仲介手数料の上限は98万8,800円です。
スムーズに支払いを終えるためにも仲介手数料がどれくらいかかるのかを推測し、必要な金額を用意しておきましょう。
仲介手数料の上限
仲介手数料は不動産会社によって異なっており、中には交渉によって安くなる場合や無料の場合もあります。
先ほども紹介しましたが仲介手数料の上限は宅地建物取引業法第46条の2によると、以下のように仲介手数料の上限が定められています。
| 成約価格(税別) | 計算方法 |
| 〜200万円 | 成約価格×5%(+消費税) |
| 200〜400万円 | 成約価格×4%(+消費税) |
| 400万円〜 | 成約価格×3%(+消費税) |
仲介手数料は不動産会社によって決定できるため、仲介手数料が無料の会社を利用することをおすすめします。
仲介手数料を無料の会社を選ぶ際は、リノデュースの利用をおすすめします。
仲介手数料無料の会社を探している方は、下記のサイトを参考にしてください。
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仲介手数料無料の中古物件が増加している背景
中古物件の取引が活発な地域では、仲介手数料を無料または割引にする不動産会社が増加しています。背景には、都市部特有の市場環境と中古住宅市場の構造変化が関係しています。
仲介手数料無料のビジネスモデルが成立するためには、市場に十分な取引量と高い物件価格が不可欠です。特に東京都はその両方を満たしており、手数料無料を打ち出す不動産会社が参入しやすい環境が整っています。
取引が多く、物件価格が高い人気のエリアでは、仲介手数料を無料にしやすい傾向があります。手数料無料の中古物件を探す場合でも、取引実績が豊富な会社であれば、通常の手数料を支払う場合と変わらない質の高いサポートを受けられる可能性が高いです。
不動産業者に仲介を依頼するメリット
不動産取引は金額が大きく手続きも複雑なため、専門知識を持つ仲介業者のサポートが必須です。不動産業者に仲介を依頼するメリットについて、以下の項目別で解説します。
◉ 複雑な契約手続きを省ける
◉不動産仲介業者にも責任を負ってもらえる
売買価格の適正価格が把握できる
不動産仲介業者は過去の近隣成約事例や最新の市場動向を踏まえて、物件の適正価格を導き出してくれる点が特徴です。個人では入手しにくい、不動産流通機構のデータベースの情報を活用して対応をしてくれます。
不動産業者が持つデータに基づき、相場からかけ離れた価格で取引するリスクを大幅に軽減できる点が大きな魅力です。
複雑な契約手続きを省ける
不動産売買では、売買契約書や重要事項説明書をはじめ数多くの書類が必要です。法律に基づいた正確な書類作成や手続き進行を仲介業者に任せることで、買主・売主双方の負担が大きく軽減されます。
手続きのミスによるトラブルを未然に防げる点は、仲介を依頼する大きな利点といえます。
不動産仲介業者にも責任を負ってもらえる
仲介業者が作成した書面に不備があった場合や、重要事項の説明に漏れがあった場合には、仲介業者も法的責任を負います。売主だけが責任を追う個人間取引と比べて、取引の安全性が格段に高まる仕組みです。
万が一のトラブル発生時に相談窓口がある安心感は、仲介を利用する大きなメリットといえます。
不動産仲介業者の選び方
仲介業者を選ぶ際は、信頼性やサービス内容を複数の角度から比較検討することが重要です。以下のポイントを参考に、自分に合ったパートナーを見つけましょう。
◉ 不動産仲介業者の特徴
◉ 過去の実績
◉ サポート体制
◉ アフターフォローの充実度
信頼できる業者
不動産仲介業者は、下記の項目を満たしている信頼できる業者を選ぶことが大切です。
- 担当の意見を押し付けるのではなく顧客側のニーズを理解したうえで提案してくれること
- 日程管理がしっかり行われていること
- 物件価格や家賃が適正でかつその価格になった理由を説明してくれること
上記のポイントを参考にしつつ、口コミで信頼できる業者を見極めるとよいでしょう。
口コミでは今まで業者を利用した方の意見が書き込まれているため、ある程度信頼できる業者なのか見極められます。
不動産仲介業者の特徴
不動産業者はそれぞれ長所と短所を持ち合わせているため、自分に合う業者を選ぶ必要があります。
優れている不動産仲介業者の例として、以下の3つが挙げられます。
- 中古物件購入からリノベーションを検討される場合ワンストップで対応可能
- 特定の地域に特化している
- 大手で宣伝力や販売力、情報力に優れている
ワンストップ対応の不動産仲介業者を利用した場合、複数の業者に依頼する手間を省くことが可能です。
また、特定の地域に特化している業者を利用すると、地域の相場に沿った価格での販売活動をしてくれる傾向にあるため、相場より低い価格で買い叩かれることを防止できるでしょう。
大手で宣伝力や販売力、情報力に優れている業者に依頼すると、スムーズに自分に合った業者選びがしやすくなります。
それぞれの特徴を参考にし、自分に合った不動産仲介業者選びをしてください。
過去の実績
仲介業者の取扱物件数や成約件数は、その会社の営業力と信頼性を測る重要な指標です。年間の取引実績が豊富な業者ほど、交渉のノウハウや市場動向に関する知見が蓄積されています。
公式サイトやポータルサイトで公開されている実績データを確認し、希望エリアでの取引経験が豊富かどうかを見極めましょう。地域密着型の業者であれば、大手にはない地元ならではの情報を持っているケースも少なくありません。
サポート体制
物件探しから契約、引き渡しまで一貫したサポートを受けられるかどうかは、仲介業者選びの重要なチェックポイントです。相談から成約後まで同じ担当者が対応してくれる体制であれば、情報の引き継ぎミスが起きにくくなります。
住宅ローンの相談や税務面のアドバイスなど、不動産取引に付随するサービスの充実度も確認しておくと安心です。手厚いサポート体制を整えている業者は、初めて不動産を購入する方にとって心強い味方となってくれます。
アフターフォローの充実度
契約が完了した後のフォロー体制は、長期的な満足度を左右する見逃せない要素です。引き渡し後に発覚した不具合への対応や、入居後のトラブル相談窓口を設けている業者であれば、購入後の不安を最小限に抑えられます。
建物保証や定期点検サービスを独自に提供している仲介業者も珍しくありません。アフターフォローの有無と内容を事前に比較しておくことで、より安心感のある不動産取引を進められます。
10年間のアフターサポートで安心して利用できる「リノデュース」
リノベーションを視野に入れた不動産選びなら「リノデュース」がおすすめです。物件選びのプロがリノベーションに適した物件を厳選し、経験豊富な職人による高品質なリノベーションをワンストップで提供します。
仲介手数料が無料であるため、予算内で希望する生活空間を作り上げることが可能です。施工後は10年間のアフターサポートが付帯しているため、長期にわたって安心して暮らせる住環境を手に入れられます。
ショールームを開催しているため、リノベーションの雰囲気を実際に体感したい方はぜひ足を運んでみてください。
動画でリノベーション事例を確認したい方はこちらをご覧ください。
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【2026年】おすすめの不動産仲介会社ランキング7選
ここでは、おすすめの不動産仲介会社ランキングとして以下の7社を紹介します。
また、それぞれの不動産仲介会社では以下の内容を記載しているので、参考にしてください。
ここで解説した内容を参考にし、自分に合った不動産仲介会社を探しましょう。
◉ 2. SUUMO不動産売却
◉ 3. すまいValue
◉ 4. 野村不動産ソリューションズ
◉ 5. 東急リバブル株式会社
◉ 6. 住友不動産
◉ 7. 株式会社センチュリー21・ジャパン
- 対応エリア
- 営業時間
- 取り扱い不動産種別
- 仲介手数料
1. リノデュース（株式会社テシオ）
リノデュースは、中古物件購入からリノベーションまでワンストップで対応できる不動産仲介業者です。
通常リノベーションをすれば仲介手数料として100万円以上かかる会社も多いですが、リノデュースでは1円もかかりません。
また、リノデュースは元々モノづくりからスタートした会社であるため、リノベーションの素材と品質に自信を持っています。
実際に多くのお客様から喜びの声をいただいております。
リノデュースは、10年間のアフターサポートが付いているため、リノベーション内容に不具合があれば対応可能です。
リノデュースは、仲介手数料を支払いたくない方や安心して不動産仲介を依頼したい方におすすめします。
| 対応エリア | 東京・神奈川・千葉・埼玉 |
| 営業時間 | 10〜20時 |
| 取り扱い不動産種別 | 中古物件購入 |
| 仲介手数料 | かからない |
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2. SUUMO不動産売却
SUUMO不動産売却とは、不動産ポータルサイトSUUMOが運営する一括査定サイトです。
SUUMO不動産売却は一度に10社まで一括査定ができるため、効率的に自分の不動産の相場価格が把握できます。
一括査定サイトを登録した経験がある方の中には、しつこい営業電話にうんざりしたことがある方も多いのではないでしょうか。
SUUMO不動産売却ではメールアドレスのみの入力で登録できるため、営業電話に悩まされることはありません。
SUUMO不動産売却は、不動産の売却価格を把握したい方や相場価格を把握したい方、相談できる不動産会社を探したい方におすすめです。
全国対応しているため、日本に住んでいる方であれば簡単に不動産の一括査定ができます。
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 9〜18時 |
| 取り扱い不動産種別 | 不動産売却 |
| 仲介手数料 | 要問合せ |
3. すまいValue
すまいValueとは、三井のリハウスや東急リバブルなど国内の流通大手の取り扱いシェア50%を占める不動産会社が運営している一括査定サイトです。6社の不動産売却実績をもとにした査定結果を受け取ることができ、安心して比較検討できます。すまいValueは、累計87万件以上の査定依頼、年間11万件以上の売買仲介取引を成約させています。売却成約率が75.1%で平均売却期間が2.4ヵ月と迅速な不動産売却を実現させた過去があるため、安心して不動産売却の依頼が可能です。
すまいValueでは、過去の売買経験をもとに売却活動時、成約時、成約後のサポートが充実しています。すまいValueは、実績のある大手と取引をしたい場合やサポート体制が充実しているサイトを探している方におすすめです。
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 10〜18時 |
| 取り扱い不動産種別 | 不動産売却 |
| 仲介手数料 | かかる |
4. 野村不動産ソリューションズ
野村不動産ソリューションズでは、中古物件購入と不動産売却まで対応している不動産仲介業者です。
中古物件を購入したい場合は、豊富な物件情報とAIの最新技術を取り入れたサイト「ノムコム」で物件探しができます。
物件写真は最大42枚と豊富な情報量で物件を照会できるため、自分に合った中古物件を探しやすいです。
また、野村不動産ソリューションズにはWeb上でアクセス数を確認できるアクセスレポートがあり、閲覧数やお問い合わせ数などを細かく確認できます。
野村不動産ソリューションズは、確実に自分に合った物件探しをしたい方や不動産売却をする際に細かくアクセスレポートを教えてほしい方におすすめです。
| 対応エリア | 関東・名古屋・関西 |
| 営業時間 | 9時30分〜18時10分 |
| 取り扱い不動産種別 | 中古物件購入と不動産売却 |
| 仲介手数料 | かかる |
5. 東急リバブル株式会社
東急リバブル株式会社とは、売却保証システムやリバブル空き家相談などお客様に寄り添った不動産売却サービスです。
東急リバブルの公式サイトからは地図や通勤時間、月々の支払金額、こだわりから自分に合った中古物件を検索できるため、効率的に自分に合った不動産の物件を探しやすい特徴があります。
東急リバブルでは「3Dウォ―クスルー」といってWeb上で住む予定の部屋を自由に歩き回れる機能があるので、多忙な方でも気軽に部屋の様子を確認できます。
また、東急リバブルは不動産売却にも対応しており、年間売買取扱件数は30265件です。
豊富な不動産仲介経験があるため、安心して不動産売却を依頼できます。
もし、一定期間内に売却できなかった場合、東京リバブルが購入してくれる保証があるので、誰にも売れずに困ることを防止できます。
| 対応エリア | 札幌・仙台・首都圏・名古屋・関西・福岡 |
| 営業時間 | 10〜18時 |
| 取り扱い不動産種別 | 中古物件と不動産売却 |
| 仲介手数料 | かかる |
6. 住友不動産
住友不動産とは、中古物件購入から不動産売却までできる業者です。
住友不動産では、大規模マンションやリフォーム済みマンションなどさまざまな種類の物件が特集されており、自分に合った物件を見つけやすい工夫をしています。
また、住友不動産では住み替えの判断や売却・賃貸どちらがよいのかなど不動産売却に関する相談を無料でできます。
そのため、不動産売却に関しての悩みを解消したい場合は住友不動産の利用が適しているでしょう。
住友不動産では、買主が見つかりやすくなるように以下のサービスを提供しています。
- 戸建クリーン
- 空地草刈り
- ルームアレンジメント
- 住まいの健康度チェック
買主が物件を購入したくなるように空地の掃除をしたり、室内のインテリア配置を変更したりできます。
| 対応エリア | 北海道・宮城県・首都圏・愛知県・静岡県・三重県・関西・岡山県・広島県・福岡県 |
| 営業時間 | 10〜18時 |
| 取り扱い不動産種別 | 中古物件購入から不動産売却 |
| 仲介手数料 | かかる |
7. 株式会社センチュリー21・ジャパン
株式会社センチュリー21・ジャパンでは、全国に対応している不動産仲介業者です。
実は全国対応している不動産仲介業者は少なく、不動産仲介業者の多くは首都圏や関西など人が栄えている場所のみ不動産仲介している傾向にあります。
しかし、センチュリー21・ジャパンは全国対応しているので、自分が住みたいところの物件情報をすぐに確認できます。
また、センチュリー21では不動産売却一括査定サービスを提供しているので、自分が所有している不動産を高額買取してくれる業者を早急に発見できるでしょう。
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 10〜18時 |
| 取り扱い不動産種別 | 中古物件購入や不動産売却 |
| 仲介手数料 | かかる |
不動産仲介に関してよくある質問
不動産仲介に関するよくある質問に回答していきます。
◉ なぜ、仲介料が無料なのでしょうか？
◉ 不動産仲介は何で儲けているの？
不動産仲介業は誰でもできる？
結論からいうと、無免許で不動産仲介を行うことは法律で厳しく禁じられています。不動産仲介業を営むには、国土交通大臣や都道府県知事から「宅地建物取引業」の免許を取得しなければなりません。
加えて、事務所の従業員5人に1人以上の割合で国家資格である「宅地建物取引士」を配置する義務が課されています。営業保証金として1,000万円（または保証協会への分担金）の供託も求められるため、個人が無許可で仲介業を行えば非常に重い罰則の対象です。
なぜ、仲介料が無料なのでしょうか？
「仲介手数料無料」の仕組みには、「誰が手数料を負担しているか」という明確な理由があります。不動産会社が売主となる物件では売主から多額の手数料を受け取れるため、買主側の手数料をゼロにしても利益を確保できる構造です。
集客強化のために手数料を削り、成約件数を増やす薄利多売のビジネスモデルを採用している会社も存在します。ただし「無料だからお得」と飛びつく前に、物件価格が据え置かれていないかなど、トータルコストで判断することが大切です。
不動産仲介は何で儲けているの？
不動産仲介の主な収益源は「仲介手数料」です。法定上限は「物件価格の3%＋6万円（＋税）」ですが、売主と買主の両方から受け取る「両手取引」が成立すれば、一度の成約で非常に大きな利益が生まれます。
2026年現在の仲介会社は手数料だけに頼らない多角的な収益モデルを構築しました。提携する引越し業者や火災保険、リノベーション会社への紹介リベートや住宅ローン手続きの代行手数料などの付帯サービス販売が代表的な収入源です。
不動産仲介のポイントを押さえて快適な生活空間を実現しよう！
不動産仲介の仕組みや手数料の計算方法、業者選びのポイントを理解しておくと、納得感のある不動産取引を進めやすくなります。信頼できる仲介業者をパートナーに選ぶことが、理想の住まいを手に入れるコツです。
リノベーションを視野に入れた不動産屋選びなら「リノデュース」をおすすめします。職人クオリティで高品質なリノベーションを実現でき、中古物件選びからリノベーションまで仲介手数料無料のワンストップサービスを利用可能です。
施工後は10年間のアフターサポートが付帯しているため、安心して長く暮らせる住環境を手に入れられます。
各所でショールームを開催しているため、リノベーションの雰囲気を実際に体感してみてください。
