マンション売却にあたって、上記のような悩みをお持ちの方は多いかもしれません。
不動産の売買は専門的な知識が必要ですので、通常不動産会社の仲介を元に行われます。
しかし不動産会社は全国に数多く存在しており、どの会社が自分に適しているのかの判断は難しいでしょう。
本記事は、マンション売却時におけるおすすめの不動産会社に加え、発生する手数料や税金、さらに会社の選定方法までを解説する内容となっております。
一読いただければマンション売却に関する不動産情報の基本は把握できるはず。
ぜひ最後までご覧ください。
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【マンション売却】おすすめ不動産会社ランキング
不動産会社は数が多く、どの業者に依頼するべきか頭を抱えてしまうでしょう。
まずは本記事でおすすめする不動産会社ランキングをトップ10をお伝えし、さらに中古マンションの売却市場についても解説します。
売却を想定している地域や、購入時にお世話になった企業など、ご自身に適した企業を選択できるように知識を付けておきましょう。
– 中古分譲マンション売却件数は増加傾向
おすすめの不動産会社Top10
| ランキング | 企業名 | 仲介取扱(億円) | 手数料収入(億円) | 手数料割合 |
| 1位 | 三井のリハウス | 15,638 | 768 | 4.91% |
| 2位 | 住友不動産 | 12,410 | 624 | 5.03% |
| 3位 | 東急リバブル | 12,226 | 579 | 4.74% |
| 4位 | 野村の仲介+ | 8,934 | 347 | 3.88% |
| 5位 | センチュリー21 | 6,417 | 298 | 4.64% |
| 6位 | 三井住友トラスト | 4,125 | 175 | 4.24% |
| 7位 | みずほ不動産販売 | 3,698 | 152 | 4.11% |
| 8位 | 三菱UFJ不動産販売 | 3,534 | 147 | 4.16% |
| 9位 | オープンハウス | 2,935 | 134 | 4.57% |
| 10位 | 積水ハウス | 2,346 | 111 | 4.73% |
参考：2022年不動産業統計集
トップ1位〜3位については、基本的に毎年同様の並びとなっております。
仲介取り扱い金額でも4位以降と大きな差があることが分かり、その差は急激に狭まることは無いように考えられます。
また、仲介取り扱い金額に対する手数料収入のパーセンテージでは、各社若干のバラツキがありますがおおよそ4〜5％程度に収まっていることが分かります。
中古分譲マンション売却件数は増加傾向
現在日本国内において、中古マンションの売却件数は増加傾向にあります。
不動産に関する情報を共有するネットワークである「レインズ」のデータによれば、中古マンション登録件数は前年比でも大きく上昇しています。
中古マンションが増加しているということは、売却する人が増加しているということです。
その要因は複数考えられますが、主に以下のような内容があげられるでしょう。
■｜売り時とされる築10年〜15年の物件が増えた
■｜リモートワーク普及による住み替え
■｜コロナ禍による不況から回復傾向にある
■｜今後不動産価格が大幅に下落するという予想があるため
このような複合的な要因が重なり、現在では中古マンションの件数は増加傾向にあるのです。
中古マンション売却価格も伸び続けている
中古マンション市場において、需要増による価格高騰が発生していることは前述した通りです。
それでは一体どのくらい価格が上昇しているのでしょうか。
不動産研究所の調査によると、2021年度のマンション平均価格は6,260万円であり、この価格はバブル時代を超える過去最高値となりました。
さらに「ウッドショック」と言われる木材価格の高騰や、世界的なインフレが追い打ちをかけ、新築ではなく比較的安価に購入できる中古マンションの需要が高まっています。
このように需要と供給のバランスが傾きつつあることを背景に、中古マンションの売却価格は伸び続けているのです。
マンションの不動産売却で必要な手数料や費用
マンションを売却する際、販売価格がそのまま売り手の手元に入ってくるわけではありません。
仲介してもらった不動産会社への手数料はもちろん、その他様々な費用が差し引かれることとなります。
しっかりと事前に把握しておかなければ、想定よりも手元に残る金額が少なかったというケースも考えられるでしょう。
こちらではそのような費用面について解説していきます。
– マンション売却で消費税がかかる時とは？
マンション売却でかかる主な費用
売却時に発生する費用は、主に以下の項目に分けられます。
■｜仲介手数料
■｜印紙代
■｜登記費用
■｜譲渡所得税
仲介手数料は、不動産会社へ支払う必要がある費用です。
買い手が見つかった場合にのみ発生しますので、着手金とは違う点は注意しましょう。
また売買契約書は課税文書のため、印紙代が発生します。
さらに登録免許税として10万円〜、場合によっては100万円を超える場合もあります。
そして土地や建物を売った際に発生する、譲渡所得税も発生します。
この金額は土地や建物によって税率が異なりますので、ご自身のケースと照らし合わせてよく確認しておきましょう。
それぞれの金額合計について、あくまで平均ではありますが、多くのケースにおいて売却価格の約3〜4％程度と考えていればある程度の範囲で概算できるかと思われます。
マンション売却で消費税がかかる時とは？
先程の費用に加えて、場合によっては消費税が加わる場合もあります。
まず、個人がマンション売却を行う場合において、消費税は発生しません。
しかし、投資用のマンションなどの場合、事業用の一環として考えられますので、結果として消費税の課税対象となる場合があるのです。
この場合、個人事業主で前々年の課税売上げが1,000万円以上であった場合、課税事業者として消費税が発生します。
他にも、売り手が法人であった場合には、事業者として扱われるため課税対象となります。
消費税は法人が事業として、何かしらの物やサービスを販売する際に発生します。
このことは物件も例外ではなく、事業として売却する場合は消費税の課税対象となることは把握しておきましょう。
マンション売却でおすすめの不動産会社の選び方5選
これまで大切に所有してきたマンションを売却するので、出来る限り真摯で信頼のおける企業に依頼したいと考えるのは当然でしょう。
また優良な企業であれば、思っていた以上に高額で売却するためのサポートも考えられます。
そのため依頼する不動産選びは、売却を進める上で重要な要素となります。
こちらでは以下5つの項目に分けて、不動産会社の選定方法についてそれぞれ解説していきます。
2. 営業担当者との相性
3. 不動産会社の実績も確認
4. 会社選びで迷った場合はポータルサイトでも確認
5. 疑問や不安に感じる点は明確に伝える
1. 中古マンション専門業者がおすすめ
不動産会社と一括りにしても、それぞれの会社で得意不得意が存在しています。
例えば、新築物件を建売で販売することが得意な会社や、土地探しから行って新築物件を立てるまで徹底したサポートが得意な会社、中古物件をリフォームして売ることが得意な会社など多種多様です。
そのため、新築物件が得意な会社ではなく、中古物件に特化した会社へ依頼した方がスムーズかつ希望に沿った売却が期待できることは想像しやすいでしょう。
中古物件を得意とする会社の中でも、「中古マンション」を専門としている会社も数多く存在しています。
中でも「リノデュース」は中古マンションを専門とする会社の中でも、非常におすすめと言えます。
なぜならリノデュースで物件を売却した後、別の物件を購入しリノベーションするといったケースにおいて、本来必要となる仲介手数料が0円となるからです。
仲介手数料が無料になることで、浮いた金額を次の住まいへの投資に回すことも容易でしょう。
このように、売却による買い替えを検討しており、さらにリノベーションも考えているようでしたら、リノデュースのように仲介手数料が無料となる会社へ相談することをおすすめします。
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2. 営業担当者との相性も重要
相談する会社がどれだけ大きく、社会的に信用があったとしても、営業担当者がご自身と合わないと感じたのであれば、少し考え直す必要があるかもしれません。
マンションの売却は決して安い金額ではありません。
営業担当者はそのような高額資産の今後を共に考え、検討していくパートナーとなります。
そのためきっちりとした身だしなみや、最低限の礼儀はもちろん、ご自身の考えを真摯に汲み取り、ベストな回答を期待できる担当者に依頼しましょう。
「少し横暴で気が合わないけれど、信頼できる会社だし多分優秀なのだろう」といった感覚で進めることはおすすめできません。
ご自身が心から信頼できる担当者を基準に選ぶことも重要となるでしょう。
3. 選んだ不動産会社の実績も確認しておく
現在インターネット上には様々な口コミが書き込まれていますが、不動産会社についても例外ではありません。
依頼を検討している会社に関する口コミ情報は必ず確認しておきましょう。
なぜならご自身より先に売却を依頼した、ある意味先輩達の意見を聞くことで、会社の良い点や懸念すべき点を事前に把握できるからです。
また不動産会社は基本的に、過去に行った実績について自社ホームページで公表されています。
このような実績と口コミの情報を元に、信頼に値する会社であるかどうかを判断してみましょう。
≫≫リノデュースの口コミや評判は最悪？メリット・注意点を解説
≫≫良い口コミのある東京の リノベーション会社10選！ 見つけ方や選び方を徹底解説
4. 不動産会社選びに迷うならポータルサイトも検討
不動産専門のポータルサイト活用は、不動産会社を選定する上で有効な手段となります。
基本的にポータルサイトで全てを完結させることはできませんが、ご自身で相場を把握できる上に、買い手を探すことも可能となります。
特に相場の把握については重要となり、会社への相談時に騙される可能性を減らすことに繋がります。
また購入希望者をご自身で探すことで、会社を通すよりも場合によってはスピーディーに進行できる可能性もあります。
どうしても会社選定に迷ってしまうのであれば、ポータルサイトを活用した売却も一つの手段として有効でしょう。
5. 質問や疑問点・不安点を明確に伝えておく
不動産売却に伴う作業においては、多くの疑問点や不安な部分が出てくるはずです。
そのような場合、担当者に対して包み隠さず全て質問するように心がけましょう。
売却で動くお金は決して安い金額ではありません。
そのため売り手、仲介業者、買い手の三方が納得した上で進めなければ、後々のトラブルにも繋がり兼ねません。
担当者がどのような説明を行ったとしても、少しでも疑問に感じた部分、不安に思った箇所については遠慮なく質問し、しっかりと納得できるまで説明をお願いしましょう。
マンションの不動産売却での注意点3選
不動産売却では、良く見落とされがちな注意点が存在しています。
こちらではその中で最も理解しておくべき以下の内容について、それぞれ詳しく解説していきます。
2. 売却後に確定申告が必要なケースがある
3. 売りに出しても必ず売れるとは限らない
1. 住宅ローンの残債は今後も返済が必要
物件を売却したからといって、ローンの残債が買い手に移るわけではありません。
基本的にローンが残っていても売り出すことは可能ですが、売却時には必ず完済している必要があります。
そのため売りに出したタイミングで、ローン返済の残債と売却で得られる金額での相殺、もしくは余裕があるのかの確認は必須と言えるでしょう。
また一括返済する場合には、一括返済手数料が掛かるケースがあります。
それらの金額も踏まえた上で、しっかりと返済計画を立てておきましょう。
2. 売却後は確定申告が必要
無事に売却が済み、購入時との差額によって利益が出た場合には確定申告を行う必要があります。
なぜなら売却によって利益が出た場合、譲渡所得税が発生するからです。
このような場合、会社員であれば労働所得外での収入となりますので、確定申告によってしっかりと納めなければいけません。
基本的に物件は年数の経過とともに価格も下落していきますので、譲渡所得税が発生するケースは稀でしょう。
しかし、現在のように不動産価格が高騰している状況であれば、場合によっては売却益が発生する可能性も考えられます。
万が一申告漏れとならないためにも、事前に把握しておくべき内容となります。
3. 物件が必ず売れるとは限らない
物件を売りに出しても、買い手が現れなければ取引は成立しません。
人気のエリアであれば、比較的スムーズに売却を進められるかもしれませんが、すぐに買い手が現れる保証はどこにもありません。
そのため、ある程度余裕をもったスケジュールを前提に進めることをおすすめします。
まとめ
中古マンションの売却について、おすすめの不動産から選定方法、注意すべきポイントを解説してきました。
人生でそう何度も経験することのない不動産の売却ですので、事前の準備をしっかりした上で賢く進めていきましょう。
もし売却後に新たな物件を購入、リノベーションまでを検討しているのであれば、仲介手数料が無料になるリノデュースのような会社が最もお得です。
ご自身の考えるプランに応じて、適切な会社へ依頼できるようにしましょう。
